Cómo Determinar el Precio Correcto para Vender tu Inmueble con Exito
¿Sabias que determinar correctamente el precio de venta es el primer paso para que la venta de un inmueble sea exitosa?
Por: José R. Filippi Farmar 16/08/2017
Así es, colocar el precio correcto desde el principio es la clave para que el proceso de venta sea todo un éxito.
Sin embargo en la mayoría de los casos no se le da la debida importancia y se termina sobre estimando o sub estimando el precio.
Por eso, en esta breve nota voy a explicar de manera simplificada cual es la importancia de determinar el precio correcto a la hora vender una propiedad y como se calcula.
¿Porque es importante determinar el precio correcto?
Muy fácil, porque si colocamos un precio demasiado alto la propiedad tardara mucho tiempo en venderse.
Y por el contrario, si el precio es demasiado bajo perderemos dinero ya que podríamos venderla por un precio mayor.
Pero, ¿cuál es el precio correcto?
El precio correcto es aquel por el cual un inmueble podría venderse en un determinado tiempo y determinadas condiciones de mercado, es decir el precio de mercado. Ni muy alto ni muy bajo.
¿Cómo se calcula ese precio?
Para calcular ese precio es necesario realizar una tasación inmobiliaria profesional siguiendo las normas y metodologías adecuadas dependiendo del tipo de inmueble a tasar.
Para no extenderme demasiado con cuestiones técnicas no voy a explicar en detalle cómo se tasa un inmueble pero básicamente existen tres métodos.
Método 1. Comparación o comparables
Consiste en comparar características y precios de venta de inmuebles similares al que queremos vender y que se encuentren en la misma zona.
Para esto se recopila información de entre cinco y diez propiedades para luego homogeneizar los datos obtenidos y así determinar al precio del inmueble a tasar.
Método 2. Costo de reposición
En este método se calcula el valor del lote de la propiedad y el de la superficie construida por separado. Teniendo en cuenta antigüedad, calidad de construcción estado en el que se encuentra, vida útil, etc.
Método 3. Capitalización de la renta
Se determina el precio de la propiedad a partir de la renta que esta es capaz de producir en ese momento del mercado.
Además para determinar el precio de un inmueble debe tenerse en cuenta la oferta y la demanda, características propias, (extrínsecas e intrínsecas), entorno y otra serie de factores que no vale la pena detallar en esta nota.
Lo importante es entender que determinar el precio correcto de un inmueble no es tarea sencilla, pero es de vital importancia si queremos vender en tiempo y forma.
En este sentido te recomiendo que si querés vender una propiedad y necesitas conocer su verdadero valor consultes con una persona idónea en la materia.
Que se preocupe y se tome el tiempo necesario para realizar una buena tasación y sobre todo que te explique el por que del precio sugerido.
Recordá que lo que esta en juego es tu patrimonio.
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José R. Filippi Farmar, fundador y titular de Filippi Farmar Servicios Inmobiliarios. Martillero Público, Corredor Inmobiliario y Tasador de Inmuebles.
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